Академия маркетинга и продаж

Продолжительность 3 дня

По окончании данного семинара участники будут:

• знать ДНК конкурентного преимущества, а также как его добиваться и оценивать;
• понимать роль маркетинга и какие решения влияют на конкурентоспособность;
• знать, как структурировать план вывода на рынок продукта с использованием модели SOSTAC;
• понимать стратегию удержания и привлечения новых покупателей/сегментов/рынков;
• уметь составлять карту заинтересованных сторон и понимать важность личного влияния.

Данная программа проводится только корпоративном формате.

Продолжительность: 3-4 дня

По окончании данного семинара участники будут

• знать, как разрабатывать план вывода продукта на рынок с использованием модели SOSTAC; уметь планировать и проводить анализ рынка: с точки зрения экологии, конкуренции, клиентской базы и ресурсов, а также глубокий SWOT-анализ; использовать инструменты анализа для превращения рыночных данных в полезную информацию и аналитическую оценку;
• понимать gap-анализ в маркетинге и финансовом планировании;
• уметь прогнозировать и ставить маркетинговые цели по SMART;
• знать, как разрабатывать рыночную стратегию, делать сегментацию и позиционирование;
• уметь составлять ценностное предложения и выстраивать стратегию позиционирования на рынке;
• сотрудничать с коллегами, чтобы удостовериться, что позиционирование и ценностное предложение доносятся до клиентов;
• уметь рекомендовать метрики, позволяющие управлять поведением продукта на рынке на постоянной основе;
• рекомендовать планы по совершенствованию получаемой информации в целях предоставления более точных данных для планирования.

Данная программа проводится только корпоративном формате.

Продолжительность 3-4 дня

По окончании данного семинара участники будут:

• уметь применять анализ жизненного цикла для разработки и уточнения планов развития рынка;
• понимать, как изменяются рыночные условия на каждом этапе жизненного цикла и как это влияет на маркетинговое планирование и выбор тактики;
• использовать инновации для составления профиля клиента на каждом этапе и понимать, как необходимо корректировать маркетинговый микс, предложение и позиционирование, чтобы привлечь новых клиентов;
• определять стратегию для продукта на каждом этапе жизненного цикла с целью увеличения прибыли и повышения эффективности:
  • Выведение на рынок и ранняя коммерциализация
  • Рост
  • Зрелость + стратегия модификации
  • Упадок
• планировать, как элементы микса (характеристики продукта, каналы, цена, продвижение и обслуживание) могут быть использованы для повышения прибыльности на разных этапах жизненного цикла;
• прогнозировать поведение конкурентов на разных этапах жизненного цикла продукта;
• уметь описывать факторы успеха на каждом этапе и выявлять типичные проблемы;
• предупреждать и решать проблемы в поведении продуктов на рынке.

Данная программа проводится только корпоративном формате.

Продолжительность: 2 дня

По окончании данного семинара участники будут:

• понимать важность портфельного управления;
• уметь анализировать портфель продуктов, понимать финансовые и коммерческие последствия, связанные с продуктами, занимающими разные позиции в портфеле, и рекомендовать стратегии и дорожные карты по их балансированию и повышению совокупных показателей портфеля;
• проводить анализ рынка и выявлять возможности рынка/ продукта, а также возможности дальнейшего развития портфеля;
• уметь определять этапы жизненного цикла продуктов в портфеле и делать выводы о стратегических возможностях каждого продукта;
• уметь сопоставлять продукты (характеристики и ценностное предложение) с предложениями конкурентов и определять сильные и слабые стороны, а также ключевые факторы успеха.

Данная программа проводится только корпоративном формате.

Продолжительность: 2 дня

По окончании данного семинара участники будут:

• уметь объяснять, как любой элемент маркетингового микса может представлять ценность для клиента, и модифицировать предложение продукта и ценностное предложение;
• понимать важность инноваций в поиске новых и ценных решений для клиентов;
• знать, как структурировать и применять новый процесс разработки продуктов в компании;
• уметь использовать рыночную информацию о сегментах В2В и В2С, определять потребности клиентов и оценивать коммерческие возможности с точки зрения их релевантности и осуществимости;
• понимать, какие действия необходимы на каждом этапе процесса разработки нового продукта, сделать его более эффективным и снизить риски:
  • Генерация идей
  • Превращение продуктовых идей в концепции продуктов для определенных сегментов рынка
  • Бизнес-анализ
  • Умение использовать мультифакторную матрицу для проверки идей, оценки сегментов и принятия решений
  • Уметь оценивать риск и подготавливать экономическое обоснование для нового продукта или концепции

Данная программа проводится только корпоративном формате.