3 шага в нетворкинге, которые укрепят личный бренд

Нетворкинг — это действия, которые помогают вам приобрести полезные связи для лучшего решения задач. Разумеется, при создании личного бренда, развитие деловых связей необходимо. Однако без продуманного алгоритма даже этот мощный инструмент может оказаться неэффективным. Вот несколько важных шагов, которые помогут вам получить от нетворкинга ожидаемый результат.

Определите целевую аудиторию

Развивая личный бренд, вы будете общаться с разными людьми для решения разных задач. Чтобы результат от коммуникаций был лучше, в первую очередь нужно классифицировать аудиторию. Для начала разделите ее на внутреннюю и внешнюю. Основную и второстепенную. Ранжируйте ее по статусу и степени влияния. А самое главное — распределите по вашим задачам. Это поможет точнее подобрать инструменты для общения, расставить приоритеты и очередность взаимодействия.

Составьте правила коммуникации

Чтобы получить нужный результат от знакомства, к каждому человеку необходимо подобрать ключ. Кто-то предпочитает общаться сухо и по существу. Кому-то нужно, чтобы все было разложено по полочкам в письменном виде. А кому-то необходимо поболтать о том о сем, прежде чем приступить к обсуждению дел.

Для лучшего эффекта я рекомендую изучить типологию личности по DICS, созданную Уильямом Марстоном. Это поможет вам быстрее сформулировать правила общения, чтобы легче устанавливать контакт с разными по типу мышления людьми.

Подберите канал коммуникации

Каждый тип целевой аудитории предпочитает свой канал коммуникации. Речь не только о разнице, которая описана в теории поколений Штрауса и Хоу. Эффективность канала, через которой вы будете воздействовать на собеседника, зависит от его статуса, от вопроса, который вы хотели бы обсудить, от стратегии каскадной коммуникации. В каких-то случаях нужно выступить публично, где-то — добиться личной встречи, с кем-то лучше общаться онлайн. А иногда вовсе нужно сделать так, чтобы человек сам инициировал встречу с вами.