Эффективные переговоры

Переговоры в том или ином виде постоянно присутствуют в жизни людей. С их помощью достигаются поставленные цели, решаются проблемы, приходит настоящий успех. Искусство проводить эффективные переговоры должен освоить каждый менеджер, стремящийся стать успешным. 

Чтобы переговорный процесс был по-настоящему эффективным, следует научиться правильно позиционировать себя в нем, стать лидером в процессе делового разговора с партнерами, потенциальными клиентами или конкурентами. Курсы по переговорам научат быстро и безошибочно определять позиции каждого участника, уточнять их интересы, а также позволят изучить лучшие стратегии и способы контроля эмоций. Это чрезвычайно важно для ведения эффективной дискуссии. Умение четко видеть переговорное поле и управлять процессом помогает достичь желаемого результата. 

Если вы освоите искусство ведения эффективных переговоров, то сможете с легкостью заключать выгодные сделки и контракты, убеждать собеседников в правильности своей позиции и постоянно добиваться успеха в профессиональной деятельности. Умение и навыки успешных переговоров позволят стать эффективным руководителем и незаменимым сотрудником. 

Цель курса:

• Расширить линейку инструментов в переговорах.
• Освоить аспекты выявления и противодействия манипуляциям в переговорах.

Базисом для всех успешных переговоров является эффективная коммуникация между собеседниками. Чтобы достичь ее, следует учитывать личные особенности собеседников и соблюдать корпоративные стандарты бизнес-коммуникаций. Существуют различные приемы общения с группой оппонентов и одним партнером. Целью тренинга является научить участников находить общий язык с собеседником, менять стиль и манеру разговора в зависимости от стиля оппонента.

Основной эффективности переговорного процесса является правильный выбор стратегии и тактики его ведения. Необходимо учесть ситуационные и коммуникативные особенности, личностные факторы участников. В этом плане очень важно определить особенности нервной системы и темперамента собеседника, уровень его агрессивности и считать метапрограммный профиль. В этом плане ведение переговоров тренинг научит слушателей использовать невербальную коммуникацию, считывать микродвижения и микровыражения лица собеседника, самопозиционироваться в начале процесса, воздействовать на эмоции собеседника и применять лингвистические манипуляции 

Подготовка к переговорам не менее важна для достижения успеха. Необходимо собрать всю доступную информацию по партнерам, сформировать основные цели и задачи, учесть национальные особенности собеседников. Четкая формулировка собственных решений и предложений должна проводиться с учетом всего перечисленного выше (мотивов и особенностей партнеров, выявленных потребностей)